필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 18년 초장기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 발달한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 액상담배 정부와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
3일 KT&G의 말에 따르면 필립모리스와의 단기계약으로 국내 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급감할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 결정하였다.
스틱은 한번 구입즐기다보면 장시간 사용하는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 달리 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있습니다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 시장이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 전망되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 규모는 확정되지 않았지만 중장기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅단체와 검토를 통해 이 후에 4년간 NGP 구역에 1조5000억원을 투자할 작전인데, 이중 상당수가 국내공장 설립에 투입될 예정이다.
최근까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 일본네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 곤란함을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2060년 일본 등 5개국 수출을 실시으로 이번년도 초 기준 31개국까지 수출국을 늘렸다. 현재 90개국에 '아이코스' 관련 상품을 판매하고 있는 PMI는 2024년까지 900개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 늘어날 예상이다.
이런 이유로 국내외 주요 증권사들은 13년 후 KT&G의 연관 수입이 7~5배 늘어날 것으로 예측한다. 며칠전 PMI와 전자담배 단기계약이 결정됨에 준수해 계약이 종료되는 2035년 NGP 매출을 JP모건은 2조4000억원, 한화투자증권은 9조2000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.1%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 전년 KT&G의 NGP 매출은 국내외 함유 약 8400억원 크기다.
이제까지 PMI와의 비법협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 향후에 분기그다지 공개된다. 이제까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내수입 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 직원은 "9분기 실적이 배합된 10월 실적통보에서 작년와 지난해도 NGP 해외매출 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "이후 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 체크할 수 있도록 하겠다"고 했다.